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金緯機械，創(chuàng)立于1997年，如今已過22載，并連續(xù)8年獲得中國塑料機械協(xié)會擠出行業(yè)綜合實力排名靠前的殊榮。今天的金緯機械是中國塑料機械工業(yè)協(xié)會副會長單位，塑料擠出機械成套設備專業(yè)制造商，現(xiàn)有上海嘉定、江蘇太倉、常州溧陽、浙江舟山、廣東佛山五大生產(chǎn)基地，總占地面積近千畝。擁有職工近3000人，其中技術管理人員480多名，每年生產(chǎn)2000多臺（套）高端塑料擠出生產(chǎn)線成套設備。

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22年奮斗不息，22年上下求索。金緯機械在董事長何海潮先生的帶領下，以其獨到的“天使投資人模式”，實行扁平化管理方式，董事會進行總體決策，整個金緯旗下?lián)碛腥Y及合資企業(yè)22家，這些公司各司其職，垂直形成上下游配套，往上如螺桿、輥筒、模頭、換網(wǎng)器等關鍵零部件，往下配套的自動化設備、回收等；橫向拓展不同擠出細分領域，如大型管材、片板材、新材料和化纖、異型材等，還有中空成型設備。內部企業(yè)業(yè)務關聯(lián)，既帶動銷售，下游企業(yè)的用戶體驗反哺給上游企業(yè)，使企業(yè)獲得更豐富的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，為提升產(chǎn)品品質與創(chuàng)新提供現(xiàn)實基礎。

如今，金緯機械已經(jīng)成長為擁有自主知識產(chǎn)權體系的國內一流機械制造企業(yè)，400多項專利填補國內多個空白，35項發(fā)明專利涉及塑料擠出方方面面，自2010年起，金緯機械曾多次榮獲“國家高新技術企業(yè)”、“上海名牌”、“國家重點新產(chǎn)品”的美譽?，F(xiàn)在，就讓我們走進金緯，看看金緯群星的追夢歷程——

以質量贏得客戶，以服務贏得市場

蘇州金緯機械制造有限公司

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?周兵總經(jīng)理

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蘇州金緯機械制造有限公司是金緯機械旗下的重要發(fā)展戰(zhàn)略中心和制造基地，位于蘇州市太倉城廂工業(yè)園，距上海虹橋機場30分鐘車程。占地20公頃，廠房室內面積120000平方米，配套有先進的零部件CNC機械加工基地和規(guī)范的裝配車間。員工1000余人，擁有高素質的設計研發(fā)隊伍和經(jīng)驗豐富的機械、電氣調試工程師團隊。

蘇州金緯公司專注于塑料管道擠出裝備制造和全方位的專業(yè)技術服務，用心制造符合全球中高端用戶所需的塑料擠出設備，其中外貿出口占比60%以上。嚴謹?shù)脑O計、嚴格的標準化制造過程、完善的售后服務保障體系，為用戶提供高效、節(jié)能、品質卓越的生產(chǎn)線設備和貼心的服務。

Q：周總您是第一批開拓金緯機械蘇州區(qū)域太倉工廠的管理層領導，目前蘇州太倉工廠也是金緯機械目前發(fā)展成熟具有實力的產(chǎn)業(yè)基地，能否請周總介紹蘇州金緯的優(yōu)勢所在？

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A：金緯機械蘇州公司目前生產(chǎn)實力雄厚，加工設備設施較完備的制造基地。我們盡力擴大發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢，縮短交貨期、快速為客戶提供滿意的設備生產(chǎn)線。我們擁有其他公司難以實現(xiàn)的大型熱處理車間，對零部件的前期熱處理工序達到了同行中的較高水平；而且，我們的零部件實現(xiàn)了標準化、批量化生產(chǎn)，體現(xiàn)出了流程質量管控的優(yōu)勢，目前生產(chǎn)線上標準零部件品質穩(wěn)定；此外，我們還引進了大型CNC（數(shù)控機床）加工中心群，代替了人工操作的加工設備，產(chǎn)出的零部件標準化程度高、通配互換性好。同時，我們還發(fā)揮售后服務優(yōu)勢，努力打好品牌基礎，做好客戶口碑。

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Q：眾所周知，管材擠出機的性能不僅與擠出機本身有關，與配套模具也是密不可分。能否請周總談談貴司的配套模具的研發(fā)工作和生產(chǎn)工作？其性能本身具備哪些優(yōu)勢？

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A：擠出模具的確是管材生產(chǎn)線中重要的部件之一，我們對此的研發(fā)和提高工作也一直沒有停止過。2018年金緯蘇州公司專門成立了一個管材擠出模具事業(yè)部，挑選了一批精干力量，潛心致力于管材擠出模具的研發(fā)和改進工作。現(xiàn)在，我們的模具原材料選用優(yōu)質的鍛造合金鋼，熔體流道的加工全部采用多軸CNC機床加工，特殊的模具還需要經(jīng)過電鍍和精拋光，重點就是要保證塑料熔體擠出過程中的流動分布和壓力分布均勻。近兩年我們在多層共擠管材方面取得了一點成績，其重點也是在多層共擠模具方面。例如銷往南美的直徑630mm 7層的PE實壁管生產(chǎn)線，銷往中東的6層PPR實壁管生產(chǎn)線都已經(jīng)獲得用戶的高度認可和贊譽，我們也從中積累了很多的寶貴經(jīng)驗。

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Q：近年來，蘇州金緯的各種塑料管材生產(chǎn)線市場反應和用戶口碑都很好，從眾多的競爭同行中脫穎而出。能否請您介紹一下公司2019年的發(fā)展規(guī)劃以及公司目前的最暢銷產(chǎn)品情況？

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A：2019年蘇州金緯的發(fā)展規(guī)劃依然是以質量贏得客戶，以服務擴大市場。在國內市場，我們要選準目標客戶，給他們提供高品質的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務，讓他們真正體會到中國制造的高性價比，把蘇州金緯品牌的口碑維護好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步鞏固我們應有的市場份額。力求做到用戶對我們滿意，我們也對用戶滿意的雙贏效果。同時我們也在積極推動擠出設備物聯(lián)網(wǎng)+智能制造解決方案，通過網(wǎng)絡信息的優(yōu)勢 幫助我們的用戶在智能化管理工廠方面占得先機。

而在國外市場，我們一直將其作為主戰(zhàn)場來看待。2018年蘇州金緯公司的外貿銷售占比已經(jīng)超過60%，我們的客戶群體分布120多個國家和地區(qū)。今年對于一些用戶密度較大的國家，我們陸續(xù)成立當?shù)氐霓k事處和服務點，派駐了工程師團隊定期和隨機的巡回走訪服務。

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針對國內外客戶的需求，蘇州金緯公司2018-2019年期間對產(chǎn)品也進行了升級換代。目前受客戶歡迎的產(chǎn)品有：

第一、第三代的高速節(jié)能型PE實壁管生產(chǎn)線；特點是高產(chǎn)、高速、節(jié)能；

第二、高速MPP電力管生產(chǎn)線；特點是易操作、生產(chǎn)速度快、運行穩(wěn)定；

第三、大口徑高速波紋管生產(chǎn)線；特點是采用專利保護的模具空調冷卻系統(tǒng)，生產(chǎn)速度較常規(guī)生產(chǎn)線提高了30%以上；

第四、大口徑的PVC實壁管生產(chǎn)線；目前已經(jīng)實現(xiàn)客戶正常生產(chǎn)的直徑1000mm /1200mm的塑料管道。還有其他新產(chǎn)品的研發(fā)和市場測試也在同步推廣實施中。

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? ? 品質卓越，完美如一? ? ?

上海金緯機械制造有限公司

上海金緯管道設備制造有限公司

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?樓亦劍總經(jīng)理

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上海金緯公司是中國較大的現(xiàn)代化擠出類塑料機械專業(yè)制造商之一，公司具有多年生產(chǎn)塑料擠出機械設備的經(jīng)驗并引進世界先進水平的各類加工中心、數(shù)控車床等制造加工設備及各類先進檢測設備。同時，公司還擁有一大批極具創(chuàng)新能力機械專業(yè)的工程設計、工藝和裝配的優(yōu)秀人才。公司在擠出領域的先進設計理念及高素質的人才隊伍,可以為客戶提供全方位的服務；從前期的方案確定、廠房準備、設備安裝、生產(chǎn)線開車、客戶員工培訓、設備售后服務維修等。上海金緯本著“用心持久、拼搏創(chuàng)新”的企業(yè)精神，不斷探求擠出新領域的開拓。產(chǎn)品已遍布全國各地，并出口到世界各大洲，且已成功進入德國、美國、日本、西班牙等發(fā)達國家市場。

Q：近年來，在環(huán)保嚴抓、城市改造、煤改氣等大環(huán)境背景下，管材市場需求大增。針對這些領域，貴司有哪些暢銷的機械設備？它們主要應用于哪些領域？其特色優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

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A：隨著城市老舊電力管網(wǎng)改造的深入推進，我們高產(chǎn)量的MPP電力管生產(chǎn)線訂單大幅度增加；還有新型海洋漁業(yè)技術的發(fā)展，也令我們的HDPE海洋管設備日趨火爆?？梢哉f，“國內國外全線開花”的良好格局已經(jīng)形成，當初我們金緯的強化科研合作、做大做強優(yōu)勢設備的戰(zhàn)略已經(jīng)顯出成效。

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Q：我們發(fā)現(xiàn)，上海金緯機械主要生產(chǎn)新風管材生產(chǎn)線，請問在新風管材生產(chǎn)線領域，上海金緯有哪些獨特的優(yōu)勢？

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A：HDPE環(huán)保型新風管（柔性雙壁波紋管）設備是針對國內新風系統(tǒng)專門開發(fā)的，采用獨特的壓力水冷技術，主要針對市場上的空白區(qū)域，直徑在63-110mm，生產(chǎn)速度是普通雙壁波紋管設備的2-3倍，成品率高，操作簡單。我們后期還在市場上將逐步推廣波紋管高速機，更好地為客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品。同時針對老設備還有升級改造業(yè)務，普通波紋管設備改造后可以提升速度約20-30%。我們深信：客戶的成功，才是我們的未來。我們強調要有工匠精神，鼓勵員工認真專研技術，從用戶的視角去審自己的作品，因此，我們開發(fā)的設備都能很快得到客戶的青睞，新風管高速擠出生產(chǎn)線也不例外。

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Q：上海乃是中國的出口貿易之都，也是金緯機械的發(fā)源之地，全球上百個國家都有使用金緯設備，能否請樓總談談2018年的中美貿易戰(zhàn)是否對金緯機械出口造成困惑？金緯機械2018年外貿銷售情況？

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A：中美貿易戰(zhàn)對我們2018年的業(yè)績確實有一定影響，但金緯公司采用主動出擊，長期駐點的方式，將戰(zhàn)線延伸到客戶一線，外貿訂單穩(wěn)步提升?？梢哉f，何董強調的專業(yè)細分，在各個細分領域找到市場定位的戰(zhàn)略是非常正確的。我們金緯這些年，儲存了厚重的技術、人才優(yōu)勢。而且，良好的專業(yè)素質都是市場競爭逼出來的。在面對中美貿易戰(zhàn)的惡劣大氣候時，由于技術足夠先進，設備性價比足夠高，服務有保障，客戶最終還是選擇了我們。在此，我也感恩國際市場上客戶對我們的信賴，才令我們能夠在逆風中一樣翱翔于市場的天空?！矣X得這段話，不能是代表我個人的，這是金緯公司整體的戰(zhàn)略。

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Q：最后請問樓總是哪一年進入金緯公司的？這些年金緯公司給您個人的成長與啟發(fā)能否分享一下？

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A：2006年進入金緯公司，在金緯，何董總是以“一萬小時成功定律”來啟迪我們：人的智商差異我覺得不是很大的，超人的成就一定是來自于專注。每個成功人士都是在某個領域專心地干了十年以上，每天至少四個小時，每年二百多個工作日，積累了一萬小時之后才能結出成果。何董是這樣說的，也是這樣帶頭垂范的。在何董的感召下，我也認識到要相信用心持久，簡單的事情重復做，以產(chǎn)品為中心服務好客戶，才能把自己的事業(yè)做好，我們才一步步建成了今天的金緯。我感恩何董，也感恩金緯的客戶，以及廣大默默奮戰(zhàn)在一線的金緯員工。

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? ?專業(yè)責任制做強研發(fā)隊伍? ??

常州金緯管道設備制造有限公司

馬德軍總經(jīng)理

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常州金緯生產(chǎn)基地位于長江文明和吳文化發(fā)源地的常州，常州金緯人始終為客戶提供好的產(chǎn)品和技術支持、健全的售后服務。公司主要經(jīng)營管道設備、擠出設備、破碎設備、上料及干燥設備、結晶干燥、除濕干燥系統(tǒng)配套輔助設備、混料設備、化纖成套設備、電工機械、包裝機械、塑料機械、化纖機械、大型精密模具及相關機械設備零配件的研發(fā)、制造、加工、銷售；經(jīng)銷儀器儀表及零配件；自營和代理各類商品及技術的進出口業(yè)務。

Q：馬總一向是踏實干事的技術型領導，請馬總介紹一下金緯機械的兩款新設備高壓RTP編織復合管生產(chǎn)線和鋼絲纏繞管生產(chǎn)線的研發(fā)、生產(chǎn)和目前市場的需求？

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A：RTP編織復合管主要用于石油、消防和礦山生產(chǎn)領域，內部是玻璃纖維，市場前景廣泛。目前，我們的RTP編織復合管擠出設備能夠生產(chǎn)315mm、160mm、250mm直徑管線，至于與合肥神馬、中國科學技術大學共同研發(fā)的1000mm管線擠出設備還處于實驗階段。這些管道都是硬管，現(xiàn)在全世界除了英國公司的設備能夠造好這類管線外，其他國家的公司和科研機構還處于趕超階段。我們近年來完成了30條RTP編織復合管的生產(chǎn)，其中一條出口給了俄羅斯，一條出口給了美國，都收到了很好的評價，市場正在逐步打開中。

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Q：創(chuàng)新是金緯機械的使命，馬總能否介紹一下金緯機械在研發(fā)工作上的一些舉措？

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A：金緯在研發(fā)上采取的是“專業(yè)責任制”。每年都有專項資金投入到研發(fā)領域，為了保證投入能夠有效變成產(chǎn)出，金緯機械都積極聽取專家意見，確保投資領域是市場真正需要的，金緯真正能夠承擔得起的，而不是“一陣風”、“炒作式”的項目。一旦項目經(jīng)評估后確實有效，金緯就會成立由設計人員、技術人員、調試人員組成的“科技攻關小分隊”，以“責任到人”的制度，確保科技攻關能夠在最短時間里完成。

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Q：最后請問馬總是哪一年進入金緯公司的？這些年金緯公司及何董事長給您個人的成長與啟發(fā)能否分享一下？

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A：我從事塑機領域已有近25年，其中有21年是在金緯機械。我原來是在張家港的一家企業(yè)做售后，2002年春節(jié)后來到金緯機械。在金緯我從售后到QC，又從QC到生產(chǎn)廠長，再從生產(chǎn)廠長成為了常州金緯管道公司的總經(jīng)理。在這21年里，金緯、何董教給了我很多東西，誠實待人、以心換心。金緯的誠實待人，令金緯有了如今這么多的客戶、員工。企業(yè)的不斷發(fā)展，離不開好的領導人。何董就是我們的金緯的領頭人。沒有他夜以繼日為金緯謀發(fā)展，金緯不會有今天的樣子，金緯的員工也不會這樣心甘情愿地為金緯的事業(yè)而努力。最近幾個月，何董都在東南亞出差，看到何董對事業(yè)的執(zhí)著和拼搏，我們哪有理由不努力？

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智能制造鑄就大平臺優(yōu)勢

蘇州金緯管道科技有限公司

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 劉惠明總經(jīng)理?

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蘇州金緯管道科技有限公司坐落于江蘇省溧陽市江蘇中關村科技產(chǎn)業(yè)園內，是一家致力于高端實壁管設備研發(fā)、設計、生產(chǎn)制造的公司。公司擁有一只高素質管理經(jīng)營團隊和經(jīng)驗豐富的機械、電氣調試工程師團隊。公司本著“用心持久、拼搏創(chuàng)新”的企業(yè)精神，不斷探求擠出新領域的開拓，打造中國的高端管材生產(chǎn)設備。

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Q：劉總作為蘇州金緯管道科技有限公司的總經(jīng)理，可以談談蘇州金緯管道科技有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品嗎？這些產(chǎn)品現(xiàn)在市場反映如何？

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A：蘇州金緯管道科技有限公司主要是生產(chǎn)高速擠出設備，比如HDPE 供排水管、燃氣管節(jié)能高速擠出生產(chǎn)線、UPVC、CPVC高速管材擠出生產(chǎn)線等。我們生產(chǎn)的擠出生產(chǎn)線用途主要在于幫助國內一些大廠提升設備性能，加工對象多數(shù)是PE材料，還有PVC材料。這些擠出之后的管材大多數(shù)用于城市給排水系統(tǒng)。一般來說，我們擠出生產(chǎn)線生產(chǎn)的管材是中口徑，也就是300mm直徑管，擠出速度比普通設備快30%。我們和泰康、聯(lián)塑等塑膠管材企業(yè)都有良好的合作關系，現(xiàn)在隨著城市棚戶區(qū)改造的持續(xù)推進，以及我們品牌資源的積累，來自國內外的訂單還在進一步增長中，市場反映可以說是比較好的。

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Q：現(xiàn)在工業(yè)4.0浪潮持續(xù)推進，智能制造已經(jīng)成了制造業(yè)的大勢所趨，請問蘇州金緯管道科技有限公司在產(chǎn)品智能化方面有哪些改進呢？

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A：金緯智能制造升級是全集團一直重視的工作?，F(xiàn)在蘇州金緯管道科技有限公司產(chǎn)品智能化方面主要是增加了遠程移動端監(jiān)控機制。現(xiàn)在管理人員只要在微信中打開金緯的小程序，就能夠智能監(jiān)控廠內設備的運行情況，并且能夠遠程操作從下料到擠出的全套工序的執(zhí)行。這是我們始終緊跟國內外工業(yè)4.0進展的成果?？梢哉f，我們是行業(yè)內比較早的能將材質比重和能耗都可以遠程監(jiān)控的企業(yè)。目前，我們的客戶每下一噸料，能耗僅需200至300度電，一般而言，250度電左右，就是智能制造節(jié)能省電的表現(xiàn)。

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Q：請問你們蘇州金緯管道科技有限公司的產(chǎn)品比起市面上一般的管道擠出設備還有哪些優(yōu)勢呢？

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A：我們的傳動箱具備傳動效率高、散熱好、噪音低的優(yōu)點；電器能夠高效穩(wěn)定、故障率低地運行；驅動使用自研或博世力士樂的變頻器，更高效穩(wěn)定；電機節(jié)能達到6%，降噪30至45分貝；螺桿機筒使用金海螺螺桿，保證了產(chǎn)品的塑化效果，提高了單位時間的產(chǎn)量；加熱圈使用先進的保溫棉和陶瓷加熱技術，具有升溫快，能耗可以低3%-5%的優(yōu)越特性；模具使用優(yōu)質模具鋼、流道表面全電鍍，有耐腐蝕、成型好的優(yōu)勢。

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此外，我們的真空機材料耐腐蝕、強度高、不易老化、水壓穩(wěn)定、能耗降低30%并且口徑大、不易堵塞；牽引機也以高效、穩(wěn)定而深受客戶喜愛，切割機同步移動效果好、切割速度快、噪音小，從而保證了產(chǎn)品無屑、無毛刺及翻邊。

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Q：在塑機行業(yè)競爭越發(fā)激烈的今天，售后也已成為商家必爭之地，請問您能否談談金緯工業(yè)4.0的售后優(yōu)勢？

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A：我認為，金緯4.0售后優(yōu)勢里最大的就是大平臺、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。像前面我們說道的，通過遠程監(jiān)控，我們可以掌握每一臺金緯設備的運行情況，并且能夠給每臺機器建立數(shù)據(jù)檔案，結合我們金緯的工程師認證系統(tǒng)，在某臺設備出現(xiàn)運營故障時，可以遠程指導、召開視/音頻會議或就近請求金緯工程師協(xié)助的手段及時排除故障，保證客戶設備的正常運營。此外，通過這些大數(shù)據(jù)資源，我們還可以大大提升產(chǎn)品的升級換代效率，造出更新、更好的新機型。

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Q：請問您是哪一年進入金緯的？個人在金緯又獲得了什么樣的啟迪？

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A：我是2006年加盟金緯，在金緯這10余年里，我有了這幾點收獲。一是金緯的工作氛圍非常務實，令我獲益良多；二是經(jīng)歷了金緯從緊隨世界潮流到引領世界潮流的關鍵時刻，令我大大開闊了眼界；三是金緯的團隊精神非常好，大家在一起拼搏創(chuàng)新，才干和業(yè)績都能有可觀的提升，也在很多方面感染了我。

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Q：常州金緯位于常州溧陽產(chǎn)業(yè)園，目前已經(jīng)有數(shù)十家企業(yè)，請問您能否介紹一下這些企業(yè)的情況。

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A：常州廠區(qū)2016年開始投產(chǎn)，發(fā)展一直十分平穩(wěn)，這與董事長何海潮先生的正確領導有著密切的關系。何董對我們的事業(yè)非常關心，給予了很多的支持，但是又放手讓我們發(fā)展，才有了今天的常州金緯。而當?shù)卣卜浅ＶС治覀兊墓ぷ?，給了我們稅收、土地、人才入戶、融資等方面的各種優(yōu)惠，這也是我們感激不盡的。我們下一階段還將圍繞創(chuàng)新精神，做好工業(yè)4.0與研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、售后各方面的銜接，推出更新更好的產(chǎn)品以報答公司、客戶和社會各界的支持與關懷。

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塑機的星空如此璀璨。這璀璨，離不開每一顆星星發(fā)射的光輝。金緯群星便是其中格外亮眼的星座。金緯22年的發(fā)展歷程，正是中國塑機在世界舞臺上從小到大，從弱到強的縮影。從金緯群星們身上，我們是否能夠發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)、一支團隊專心本業(yè)、不騖虛聲的匠心精神，我們是否又能找到一家企業(yè)、一支團隊不忘初心、咬定青山的奮進意志呢？今天，金緯的光芒格外燦爛，愿明日，更多的塑機同行能夠成為金緯那樣的領頭強企！

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